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Nous savons tous que LinkedIn est idéal pour le réseautage et la recherche d'emploi, mais si nous vous disions qu'il est également parfait pour créer des backlinks ?

Dans ce blog, vous apprendrez comment utiliser LinkedIn pour le netlinking, avec des astuces et des conseils faciles de notre équipe.

Commençons !

Comment utiliser LinkedIn pour le netlinking : étapes faciles et conseils

Il est temps de passer aux choses sérieuses : voici comment vous pouvez commencer à créer des liens sur LinkedIn.

Collecter des données de sensibilisation

Avant de commencer à contacter sur LinkedIn, il est important d'avoir les bonnes données en place. Sans elles, votre stratégie de backlinks échouera et vous finirez par perdre du temps à contacter les mauvaises personnes.

Pour trouver des données de références, nous vous recommandons d'utiliser Ahrefs. Voici comment faire.

Étape 1 : Allez dans “Content Explorer” et ajoutez votre mot-clé cible (par exemple, marketing de contenu) dans ce format : 

inurl:https inurl:/blog “ marketing de contenu ”

Étape 2 : Ensuite, filtrez les résultats par DR, trafic, date, etc. De cette façon, vous pourrez trouver des sites Web plus pertinents qui répondent le mieux aux exigences de votre campagne de création de liens.

Étape 3 : Exportez ces données dans Google Sheets ou d'autres formats préférés pour une gestion efficace des données. 

Dans notre Prospection pour l'obtention de liens Nous avons également expliqué comment trouver des données de prospection à l'aide de LinkedIn Sales Navigator. Alors, jetez-y un œil !

La partie la plus difficile est faite, il faut maintenant se concentrer sur la manière d'utiliser LinkedIn pour le link building de la bonne façon, en atteignant les bonnes personnes avec le bon message. C'est alors que les choses commencent à fonctionner.

Écrire des messages LinkedIn qui semblent personnels

En ce qui concerne LinkedIn pour la création de liens de retour, vous voulez que vos messages se démarquent. Personne ne veut lire une longue introduction, et personne n'a le temps pour cela.

Ce qui fonctionne pour nous, c'est de rester concis, simples et directs. De plus, si vous débutez en SEO, assurez-vous d'utiliser la terminologie appropriée dans vos prises de contact en vous référant à un glossaire SEO, ce qui vous aidera à communiquer plus efficacement.

Pour échange de liens collaborations, informés les prospects de la raison de votre message et suggérez quelques domaines où vous seriez heureux de placer leurs liens s'ils sont intéressés par votre offre. 

Il s'agit de démontrer la valeur rapidement.

Et voici un conseil de pro : LinkedIn est un peu plus décontracté que l'e-mail, alors n'hésitez pas à laisser tomber le formalisme. Un ton amical et conversationnel, sans en faire trop, fonctionne beaucoup mieux ici et vous aide à établir des liens plus facilement. 

Si vous ne savez pas par où commencer, ne vous inquiétez pas. Nous avons créé des modèles pour vous, qui peuvent vous aider à apprendre à utiliser LinkedIn pour la création de liens et à rédiger vos propres sollicitations.

Modèle #1

Salut [Nom],

Je vous contacte pour des échanges de liens A-B-C !

Consultez ces sites web et revenez vers moi avec vos demandes :

Domaine 1
Domaine 2
Domaine 3
Etc. 

Je suis disponible dès que vous souhaitez faire des collaborations de création de liens ! 🥳

P.S. Si vous n'êtes pas la bonne personne à contacter pour cela, je vous serais reconnaissant de bien vouloir transmettre ce message à la personne responsable des échanges de liens.

Modèle #2

Salut [Nom],

Êtes-vous intéressé par un partenariat d'échange de liens à long terme ? 😎

We’re partnering with websites like:

Domaine 1
Domaine 2
Domaine 3
Etc.

In return for linking back to us, we’ll provide a link from our websites.

Faites-moi savoir si cela vous convient ou si vous avez des questions !

P.S. Si vous n'êtes pas la bonne personne à contacter, je vous serais reconnaissant de bien vouloir transférer ce message à la personne compétente.

Automatiser le démarchage sur LinkedIn : voici comment nous l'avons simplifié

La prospection sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps, mais l'automatisation la rend plus facile. 

Pour soutenir notre stratégie automatisée de création de liens, l'équipe de données a développé un bot qui réduit les sollicitations répétitives, nous permettant ainsi de nous concentrer sur la partie créative de la croissance.

Nous ajoutons simplement nos modèles et les détails de nos prospects à une simple feuille de calcul, et le bot s'occupe du reste, envoyant des messages personnalisés et nous faisant gagner du temps.

Il permet même de savoir si nous avons reçu une réponse, ainsi nous n'avons pas besoin de vérifier continuellement LinkedIn pour les réponses. C'est un véritable gain de temps et cela nous aide à rester organisés sans les allers-retours.

Lorsque nous contactons quelqu'un par Gmail, nous envoyons également une demande de connexion sur LinkedIn. Si la personne accepte, nous lui envoyons un message similaire à notre e-mail, mais un peu plus décontracté et amical.

La partie intéressante ? Si un partenaire d'échange de liens potentiel nous répond par e-mail, qu'il s'agisse d'une réponse positive ou négative, le bot arrête automatiquement d'envoyer des messages LinkedIn. Cela nous aide à éviter le spam et à maintenir nos démarches respectueuses et efficaces.

Astuce de pro : Si vous utilisez l'automatisation, évitez d'envoyer des demandes de connexion en masse. Essayez de définir des intervalles, comme toutes les 20 minutes ou une fois par heure, pour éviter d'être bloqué.

Suivi (mais sans être trop insistant)

Après avoir envoyé votre premier message sur LinkedIn, il est temps d'assurer un suivi. Mais souvenez-vous, le timing et le ton sont essentiels.

Nous envoyons généralement un message de suivi 3 à 4 jours après le premier. Ce n'est pas une règle stricte, mais ce délai fonctionne pour nous et nous aide à éviter de spammer les gens.

La clé d'un bon suivi est d'apporter de la valeur. Chaque message doit offrir quelque chose de nouveau ou d'additionnel par rapport à ce que vous avez proposé dans le premier. 

Par exemple, si vous suggériez des domaines pour insertion de lien Dans ton premier message, ta réponse pourrait proposer de trouver l'endroit idéal pour leur lien. Cela maintient la conversation et montre que tu souhaites sincèrement faire fonctionner le partenariat.

L'objectif est de faire en sorte que votre message soit utile, et non envahissant. Quand on sait comment utiliser LinkedIn pour le link building de la bonne manière, cela ressemble plus à offrir de la valeur qu'à simplement courir après des backlinks.

Suivi et mesure des performances

Le suivi de votre prospection est essentiel pour vous améliorer, et pour nous, tout cela se fait avec une simple feuille de calcul. Nous surveillons à la fois notre prospection par e-mail et sur LinkedIn pour voir comment les choses se passent, par exemple combien de réponses nous recevons.

Si nous constatons que le taux de réponse n'est pas aussi élevé que nous le souhaiterions, par exemple, nous ne l'ignorons pas mais essayons différentes tactiques pour améliorer nos démarches, comme changer le modèle.

En suivant régulièrement nos performances, nous pouvons identifier des schémas et comprendre ce qui fonctionne vraiment et ce qui ne fonctionne pas du tout. De cette façon, nous avançons toujours vers de meilleurs résultats, sans nous contenter de deviner ce qui pourrait fonctionner.

Conseils de pros pour réussir votre prospection sur LinkedIn

Voici quelques astuces avancées que nous avons trouvées utiles. Accrochez-vous !

• Maintenez la cohérence de votre image sur toutes les plateformesQue ce soit sur Gmail ou LinkedIn, essayez de garder la même photo de profil. Cela aide les gens à se souvenir de vous et à se sentir plus à l'aise pour interagir avec vous.
• N'ayez pas peur d'expérimenter vos modèlesSi vos prises de contact sur LinkedIn ne suscitent pas les réponses espérées, apportez quelques petites modifications. Raccourcir votre message ou suggérer différents domaines pour un échange de liens peut faire une grande différence.
• Engagez-vous avec vos prospectsSoyez actif sur les publications de vos partenaires potentiels - aimez, commentez ou même repostez. Plus vous apparaissez dans leur fil d'actualité, plus ils se sentiront connectés à vous et seront ouverts aux échanges de liens.
• Gardez les demandes de connexion LinkedIn courtes et concises.: Lorsque vous envoyez une demande de connexion avec une note, soyez bref. Par exemple, si vous contactez quelqu'un pour un échange de liens, faites-lui savoir quels domaines vous pouvez proposer pour la collaboration (voir l'exemple ci-dessous).

Suivre ces conseils simples mais puissants peut vraiment vous démarquer et rendre votre approche plus personnelle et significative.

5 erreurs à éviter dans la prospection de liens sur LinkedIn

Voici quelques-unes des erreurs courantes que les spécialistes du netlinking commettent lors des campagnes de prospection sur LinkedIn. Analysons-les !

Erreur #1 : Ignorer les noms — Votre approche semble robotique

Avez-vous déjà reçu des messages commençant par “ Salut cher ”, “ Salut ”, ou “ Salut monsieur/madame ”. Agaçant, n'est-ce pas ?

Cela rend non seulement le message robotique, mais aussi très générique, ce qui peut faire fuir les partenaires potentiels, même si vous avez la meilleure offre. 

C'est une erreur très courante que les référenceurs font. Si vous ne vous adressez pas aux gens par leur nom, vous manquez de précieuses opportunités de liens sans même vous en rendre compte.

Même pour les e-mails, l'une des meilleures astuces de personnalisation qui fonctionne est d'utiliser le nom d'une personne dans la ligne d'objet. Recherche par Klenty a montré que cela conduit au taux d'ouverture moyen le plus élevé — 43,41%. 

Alors, prendre le temps d'inclure un nom peut faire une énorme différence.

Erreur #2 : Envoyer des messages trop longs

Une autre erreur de prospection sur LinkedIn est l'envoi de messages longs. 

Soyons honnêtes. Personne n'a le temps ni la patience de lire une page de texte d'un étranger. Tout le monde est occupé, et si votre message est rempli de longs paragraphes, il ne sera même pas lu. De plus, cela perturbe lisibilité du contenu. 

L'une de nos spécialistes en création de liens, Mariam, dit : “ Si je reçois un message qui n'inclut pas mon nom, je ne l'ouvrirai même pas. ”

Nous vous recommandons de garder les messages courts et concis. Pas de détours ! Mentionnez simplement pourquoi vous contactez et quelle est votre offre. 

Besoin d'inspiration ? Consultez nos modèles de messages directs sur LinkedIn pour voir ce qui vous convient le mieux.

Erreur #3 : Utiliser des phrases qui tuent la confiance

Une autre erreur est d'utiliser des expressions étranges dans un message de prospection sur LinkedIn. Ce sont des mots surexploités qui font instantanément penser que vous n'êtes qu'un autre vendeur de liens.

Nous avons une liste de mots tels que “expert SEO”, “niche”, “backlinks de haute qualité”, “sites de haute qualité”, “constructeur de liens expert”, “améliorer le classement”, etc.

Si l'on voit ces phrases dans un message, cela soulève immédiatement un échange de liens signal d'alarme. Cela donne l'impression qu'ils sont plus intéressés par la vente de quelque chose que par l'établissement de partenariats durables.

Erreur #4 : Suivis excessifs

Envoyer trop de messages de suivi est encore une autre erreur courante que beaucoup d'entre vous commettent probablement. Cependant, cela peut être perçu comme du spam et mettre votre campagne de backlinks en danger.

Premièrement, ce n'est pas professionnel. Deuxièmement, c'est assez ennuyeux pour que les gens ignorent vos messages.  

Nous recommandons de faire un suivi tous les 3 ou 4 jours. Cela laisse à vos partenaires potentiels le temps de répondre sans se sentir pressés ou submergés.

Erreur #5 : Essayer trop fort d'être “ personnel ”

La personnalisation est une bonne chose, quand elle est bien faite. Mais parfois, elle va trop loin et semble artificielle, comme dans l'exemple ci-dessous.

Dire quelque chose comme “ Je suis vraiment impressionné par votre expertise et votre profil ” peut sembler gentil, mais lorsque vous contactez un inconnu, cela peut être excessif et sembler peu sincère. 

Au lieu de cela, nous vous recommandons d'utiliser des astuces simples mais efficaces pour vous sentir personnel, comme l'utilisation du nom de la personne.

Ça fait beaucoup mieux, n'est-ce pas ?

Dernières réflexions

Et voilà ! Apprendre à utiliser LinkedIn pour le netlinking n'a pas à être une corvée. 

En gardant les choses personnelles, en restant constant, en suivant les indicateurs clés de portée et en ajoutant de la valeur à chaque message, vous commencerez à voir de vrais résultats. 

Nous espérons que ces conseils vous aideront à démarrer votre prospection sur LinkedIn — bonne chance et bonne connexion !