{"id":10437,"date":"2024-12-03T16:44:10","date_gmt":"2024-12-03T12:44:10","guid":{"rendered":"https:\/\/saynine.ai\/?p=10437"},"modified":"2025-05-12T16:00:14","modified_gmt":"2025-05-12T12:00:14","slug":"neuromarketing-experiment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saynine.ai\/fr\/blog\/neuromarketing-experiment\/","title":{"rendered":"Neuromarketing dans les ventes : Ce que nous avons appris de nos tests EEG"},"content":{"rendered":"<p>Les e-mails vid\u00e9o s'av\u00e8rent plus efficaces que les e-mails textuels, avec <strong>mod\u00e8les vid\u00e9o atteignant 67% d'engagement<\/strong>, par rapport \u00e0 juste <strong>43% pour du texte<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Chez SayNine, nous avons men\u00e9 une exp\u00e9rience de neuromarketing innovante visant \u00e0 d\u00e9couvrir le secret de l'augmentation du taux de r\u00e9ponse de <strong>1% \u00e0 10%<\/strong> dans notre prospection commerciale \u00e0 froid. Cela pourra \u00eatre utilis\u00e9 ult\u00e9rieurement pour <a href=\"https:\/\/saynine.ai\/fr\/blog\/link-building-outreach\/\">Prospection pour l'obtention de liens<\/a> aussi, compte tenu de l'ampleur des r\u00e9sultats. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les outils que nous avons utilis\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n<p>Nous avons utilis\u00e9 les outils suivants pour l'exp\u00e9rience.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>EEG (\u00c9lectroenc\u00e9phalographie) : Nous avons utilis\u00e9 cet outil pour mesurer l'activit\u00e9 c\u00e9r\u00e9brale et suivre des \u00e9motions telles que la concentration, l'excitation, le stress et la relaxation.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Suivi oculaire : Cet outil a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 o\u00f9 exactement nos r\u00e9pondants regardaient. Se sont-ils concentr\u00e9s sur la ligne d'objet, l'introduction ou la vid\u00e9o ? Nous pouvions tout suivre en temps r\u00e9el.<\/li>\n\n\n\n<li>Emotiv EPOC X : Ce casque a mesur\u00e9 les niveaux d'engagement, de relaxation, d'excitation et de concentration pendant l'exp\u00e9rience, nous donnant des r\u00e9ponses \u00e9motionnelles d\u00e9taill\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qui \u00e9taient nos r\u00e9pondants ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nous voulions que notre exp\u00e9rience soit aussi pertinente que possible, nous avons donc choisi dix <strong>d\u00e9cideurs des entreprises informatiques<\/strong> (ou des entreprises li\u00e9es d'une mani\u00e8re ou d'une autre \u00e0 l'informatique) pour correspondre \u00e0 notre persona id\u00e9al.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En d'autres termes, c'\u00e9taient exactement les personnes qui recevraient normalement nos e-mails de prospection \u00e0 froid, donc leurs commentaires ont fourni des informations les plus pr\u00e9cises et les plus pr\u00e9cieuses.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le Processus : Comment nous avons men\u00e9 l'exp\u00e9rience<\/h2>\n\n\n\n<p>L'exp\u00e9rience a test\u00e9 trois mod\u00e8les d'e-mails diff\u00e9rents :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A <strong>bas\u00e9 sur du texte<\/strong> email&nbsp;: Texte simple, sans visuels.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Un courriel avec un <strong>mauvaise vid\u00e9o Loom<\/strong> de nous discutant des probl\u00e8mes du site web du participant en utilisant Ahrefs, des am\u00e9liorations potentielles et de nos solutions. La vid\u00e9o \u00e9tait mauvaise en termes de qualit\u00e9 et d'informations.<\/li>\n\n\n\n<li>Un courriel avec un <strong>vid\u00e9o Loom de bonne qualit\u00e9<\/strong>, o\u00f9 nous avons fait de m\u00eame : analyser leur site web avec Ahrefs et sugg\u00e9rer des am\u00e9liorations. Les informations ici \u00e9taient plus nombreuses et bien meilleures.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les e-mails ont \u00e9t\u00e9 personnalis\u00e9s pour chaque participant, et les vid\u00e9os Loom ont fourni des informations sur les indicateurs du site Web de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"youtube-lazy\" data-video-id=\"vgjZ9na2Eik\" data-start=\"0\"><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Voici ce que nous avons trouv\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir test\u00e9 les diff\u00e9rents mod\u00e8les d'e-mails, voici ce que nous avons appris.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L'eye tracker a montr\u00e9 que les participants se concentraient principalement sur nos visages qui apparaissaient dans la vid\u00e9o et sur leurs pages d'atterrissage lorsqu'ils regardaient des vid\u00e9os Loom. Les niveaux de stress et d'int\u00e9r\u00eat \u00e9taient similaires dans les e-mails textuels et les e-mails vid\u00e9o Loom.<\/li>\n\n\n\n<li>L'enthousiasme et l'engagement \u00e9taient plus \u00e9lev\u00e9s dans les e-mails vid\u00e9o Loom, tandis que les e-mails textuels pr\u00e9sentaient des niveaux plus faibles des deux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les donn\u00e9es auto-d\u00e9clar\u00e9es l'ont confirm\u00e9, avec 70% des participants d\u00e9clarant que le premier mod\u00e8le vid\u00e9o \u00e9tait le plus engageant. Il est clair que les visuels ont un impact important !<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/email-templates-data-1024x576.jpg\" alt=\"Le r\u00e9sultat de l&#039;exp\u00e9rience de neuromarketing sur l&#039;engagement.\" class=\"wp-image-10438\" srcset=\"https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/email-templates-data-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/email-templates-data-scaled-600x338.jpg 600w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/email-templates-data-400x225.jpg 400w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/email-templates-data-768x432.jpg 768w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/email-templates-data-1920x1080.jpg 1920w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/email-templates-data-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/email-templates-data-2048x1152.jpg 2048w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/email-templates-data-300x169.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Clart\u00e9 : Une d\u00e9cision partag\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p>En ce qui concerne la clart\u00e9, les r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 un peu plus mitig\u00e9s. Le deuxi\u00e8me mod\u00e8le de vid\u00e9o (de bonne qualit\u00e9) a suscit\u00e9 une pr\u00e9f\u00e9rence partag\u00e9e, la moiti\u00e9 des participants le pr\u00e9f\u00e9rant au premier mod\u00e8le de vid\u00e9o.<\/p>\n\n\n\n<p>Fait int\u00e9ressant, l'e-mail textuel est arriv\u00e9 en dernier, avec 0% des participants le choisissant pour sa clart\u00e9. Cela souligne l'importance non seulement d'avoir de la vid\u00e9o, mais aussi de s'assurer qu'elle est de bonne qualit\u00e9 et facile \u00e0 comprendre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Probabilit\u00e9 de r\u00e9ponse : Feedback mitig\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Quant \u00e0 la probabilit\u00e9 de r\u00e9pondre, le deuxi\u00e8me mod\u00e8le vid\u00e9o est arriv\u00e9 en t\u00eate, avec 40s participants disant qu'ils \u00e9taient plus susceptibles d'y r\u00e9pondre, suivi du premier mod\u00e8le vid\u00e9o \u00e0 50%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L'e-mail textuel avait un taux de r\u00e9ponse plus faible d'\u00e0 peine 10%, ce qui prouve que si les e-mails textuels peuvent avoir leur place, <a href=\"https:\/\/www.loom.com\/blog\/video-email\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Le contenu vid\u00e9o est essentiel<\/a> pour capter l'int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dynamique de l'EEG\u00a0: Informations en temps r\u00e9el<\/h3>\n\n\n\n<p>En examinant la dynamique de l'EEG, il devient \u00e9vident que le deuxi\u00e8me mod\u00e8le vid\u00e9o surpasse syst\u00e9matiquement les autres dans des domaines tels que l'engagement, l'excitation et l'int\u00e9r\u00eat. Les niveaux d'excitation \u00e9taient particuli\u00e8rement \u00e9lev\u00e9s tout au long de l'e-mail vid\u00e9o, montrant que les participants ne faisaient pas seulement attention mais \u00e9taient activement engag\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/eeg-analytics-1024x576.jpg\" alt=\"Analyse de mod\u00e8les d&#039;e-mails pour une exp\u00e9rience de neuromarketing.\" class=\"wp-image-10440\" srcset=\"https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/eeg-analytics-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/eeg-analytics-scaled-600x338.jpg 600w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/eeg-analytics-400x225.jpg 400w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/eeg-analytics-768x432.jpg 768w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/eeg-analytics-1920x1080.jpg 1920w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/eeg-analytics-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/eeg-analytics-2048x1152.jpg 2048w, https:\/\/saynine.ai\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/eeg-analytics-300x169.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Les graphiques dynamiques ont \u00e9galement montr\u00e9 que le deuxi\u00e8me mod\u00e8le de vid\u00e9o a maintenu un niveau d'int\u00e9r\u00eat \u00e9lev\u00e9 chez les participants, avec des scores d'engagement constants tout au long de la vid\u00e9o.<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, l'e-mail textuel a montr\u00e9 des niveaux d'engagement fluctuants, avec une baisse nette de l'enthousiasme et de l'int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les r\u00e9v\u00e9lations \u201c Ah-ha ! \u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>\u201cCes conclusions confirment que les taux de r\u00e9ponse augmentent lorsque le niveau d'engagement et d'enthousiasme monte\u201d, a d\u00e9clar\u00e9 Georgi Mamajanyan, PDG de SayNine.<\/p>\n\n\n\n<p>En appliquant les connaissances du neuromarketing, SayNine affine sa strat\u00e9gie de prospection \u00e0 froid, en se concentrant sur les \u00e9l\u00e9ments qui g\u00e9n\u00e8rent un engagement plus \u00e9lev\u00e9 et de meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Video emails prove more effective than text-based emails, with video templates achieving 67% engagement, compared to just 43% for text. 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