Да, SayNine всего четыре года, но у команды уже есть большой опыт в аутриче для построения ссылок.
За эти годы мы отправили потенциальным партнерам 350 000 электронных писем. Впечатляет, не правда ли?
Однако не все шло гладко. Мы совершали ошибки, учились на них и совершенствовали свои стратегии.
Теперь мы делимся выводами и тактиками, которые помогли нам, чтобы вы могли создавать свои собственные успешные email-кампании.
Анализ данных из нашей кампании по привлечению ссылок
SayNine предоставляет SaaS-обратные ссылки для SaaS-сайтов. Таким образом, основная цель команды по работе с данными — находить новые веб-сайты, соответствующие нашим критериям и открытые для обмена ссылками.
Вот шесть ключевых уроков, основанных на наших неудачах и успехах, которые значительно повлияли на результаты нашей работы.
Разогрейте свои кампании
Представьте, что вы начинаете использовать совершенно новый адрес электронной почты для линкбилдинга или долгое время не пользуетесь своим аккаунтом электронной почты.
Ключ здесь в том, чтобы разогреть ваши учетные записи электронной почты, постепенно отправляя больше писем каждый день. Почему? Потому что, если вы этого не сделаете, ваши сообщения могут попасть в папку спама.
В SayNine мы раньше не уделяли особого внимания "разогреву" писем, но это изменилось. Почему? Когда "разогрев" не был обязательным, а в нашу команду приходили новые линкбилдеры, показатель доставки исходящих кампаний с их адресов был низким. Это привело к уменьшению количества партнерств и возможностей для обмена ссылками.
Теперь, когда новый специалист по построению ссылок присоединяется и получает рабочий адрес электронной почты, подготовка этого аккаунта является одним из первых шагов.
Но разогрев никогда по-настоящему не прекращается, это непрерывный процесс. Именно поэтому мы используем Snov.io, поскольку он предоставляет полезную информацию о том, нуждаются ли наши письма в разогреве или нет.
Но мы используем этот инструмент не только для разогрева электронной почты. Он также предоставляет подробную информацию по ключевым метрикам, чтобы мы знали, насколько успешны наши email-кампании или что нуждается в улучшении.
Например, если мы замечаем, что уровень спама высок в определенные дни (например, 3 июля), мы обычно приостанавливаем построение ссылок извне и сосредоточиться на состоянии нашей электронной почты.
Всегда проверяйте свои электронные письма
Вы хотите, чтобы ваши исходящие электронные письма попадали к нужным людям, верно?
Первым шагом является проверка того, что вы отправляете сообщения на действительные адреса электронной почты. В противном случае ваши кампании по рассылке не будут эффективными, если вы отправляете электронные письма не тем людям, что приведет к плохой репутации домена.
Раньше мы не так тщательно проверяли адреса электронной почты, как сейчас. Это означает более высокий процент отказов из-за отправки сообщений на недействительные адреса электронной почты. В результате у нас было меньше потенциальных партнеров по созданию ссылок.
Сегодня мы используем два инструмента для более точных данных: сторонний проверка электронной почты и наш внутренний инструмент для проверки списков рассылки.
Мы также используем Mailmeteor для проверки того, приносят ли наши усилия по охвату положительные результаты.
Как вы можете видеть на этом скриншоте, наши email-кампании имели показатель доставляемости 97%, что означает, что показатель отказов составил 3%.
Но картина сейчас другая после улучшения валидации электронной почты. Коэффициент доставки составляет 99%, а уровень возврата электронной почты только%.
Это означает, что наши электронные письма успешно достигают людей, и у нас больше шансов найти новых партнеров для построения ссылок.
Обратите внимание на часовые пояса
Поиск новых сотрудничеств часто означает обращение к специалисты по линкбилдингу кто живет в разных странах.
Вот почему время имеет значение. Раньше мы не фокусировались на часовых поясах, но также хотели увеличить процент открытий наших электронных писем. Как только мы поняли, что часовые пояса влияют на процент открытий, мы сделали это приоритетом. Затем мы создали внутреннего бота, который предоставляет данные о местоположении получателей. Благодаря этой информации мы отправляли электронные письма в нужное время для каждого часового пояса.
Теперь, если мы отправляем 100 писем, и половина из них находится в одной часовой зоне, а остальные — в другой, мы разделяем их на две отдельные кампании.
Результат? Наши электронные письма теперь получают лучшие показатели открытий и ответов.
Еще один важный совет: не концентрируйтесь только на часовых поясах. День недели, в который вы отправляете свое обращение, также имеет значение.
Исходя из нашего опыта, лучшие дни для связи с потенциальными клиентами — вторник, среда и четверг. В эти дни люди с большей вероятностью проверят и ответят на ваши сообщения. В понедельник их почтовый ящик обычно переполнен, поэтому ваше сообщение может затеряться. А в пятницу специалисты по ссылочному маркетингу часто заняты завершением задач и соблюдением сроков.
Сделайте ваши шаблоны понятными для достижения результатов
За годы работы с линкбилдингом и рассылками, мы протестировали множество Шаблоны электронных писем для построения ссылок. Мы допустили несколько ошибок, например, использовали слишком много ссылок в шаблонах, из-за чего они выглядели как спам. Мы также писали длинные тексты, которые отталкивали людей, потому что у них не было времени их читать.
Наши последующие действия не принесли новой ценности и лишь повторяли то же самое предложение, вместо того чтобы представить что-то новое, например, новые домены для сотрудничества по обмену ссылками или предложение по размещению ссылок.
Теперь мы считаем, что хороший шаблон электронной почты должен соответствовать нескольким ключевым критериям.
Должно:
- Коротко и просто
У людей нет времени читать длинные письма, поэтому ваше не должно быть романом. Будьте краткими и по существу.
Мы запустили две кампании: одну с длинным текстом и одну с минимальным. Одна из них привлекла больше внимания и вызвала больший интерес.
- Не содержало спам-слов
Вы не хотите, чтобы вас считали спамером. Поэтому убедитесь, что ваши сообщения не содержат подозрительных слов, таких как “бесплатно” или “партнерство”.”
Раньше мы отправляли электронные письма, и они попадали в папку "Спам" из-за этих слов. Теперь мы всегда используем спам-фильтры перед отправкой.
- Представить ясное предложение
Что вы предлагаете своим потенциальным партнерам по построению ссылок, и чего вы ожидаете взамен?
Вот что должно быть в вашем письме.
Наш шаблон может показаться простым, но он действительно работает. Благодаря этому больше людей проявляют интерес. В данном случае партнер быстро согласился, и мы сразу получили "живую" ссылку.
Будь последовательным
Последовательность — залог сильной репутации домена.
Это то, чему мы научились на собственном горьком опыте. Иногда, когда мы не следовали правилу о своевременности наших обращений, Gmail расценивал нашу активность как подозрительную и блокировал нашу электронную почту.
Итак, решение заключается в непрерывной и регулярной работе по привлечению ссылок. Вам не нужно 1000 адресов электронной почты для каждой кампании по привлечению, даже если количество невелико; будьте последовательны.
Всегда отслеживайте свои кампании
Итак, как работают наши email-кампании?
Это одна из самых важных вещей, на которых мы сосредоточены, и вам тоже следует.
Только понимая, как работают ваши кампании, вы сможете найти ошибки, исправить их и получить лучшие результаты.
Вот ключевые показатели, которые следует отслеживать:
- Коэффициент открытия
Низкая частота открытий может свидетельствовать о том, что что-то не так с вашим Холодные темы электронных писем. Итак, улучшите их, сделав более понятными, чтобы получить лучшие результаты.
Но имейте в виду, что если вы отправляли электронные письма, и у вас был низкий процент открытия, это означает, что ваши сообщения, вероятно, попали в папку спама. Вы можете сделать несколько вещей, чтобы улучшить ситуацию, например, изменить шаблоны или использовать новые инструменты для прогрева электронной почты.
- Показатель отказов
Вам следует проверить коэффициент отскока электронной почты, чтобы узнать, доставляются ли ваши сообщения или они не доставлены из-за неправильных или недействительных адресов электронной почты.
Это означает, что вам нужно обратить внимание на проверку электронной почты и отслеживать, как работают ваши валидаторы электронной почты.
- Коэффициент ответа
Основная цель наших информационных кампаний — получить положительные ответы и найти новых партнеров по созданию ссылок, заинтересованных в обмене ссылками с нашей командой.
Итак, мы вручную заполняем процент ответов для наших email-кампаний.
Как вы можете видеть, в этой конкретной кампании был% процент интереса. Это означает, что потенциальные партнеры уже согласились на обмен SaaS-ссылками. С этого момента наша команда начинает общаться с ними для налаживания успешного сотрудничества.
Заключительные мысли
Во время нашего путешествия с SayNine мы пробовали разные способы привлечения информации для построения ссылок.
Конечно, мы рассылали письма и совершали ошибки по пути. Но в итоге мы поняли, что на самом деле работает, а что нет. Затем мы предприняли правильные шаги для улучшения.
Это позволило нам повысить качество и скорость наших усилий по охвату и предоставить нашим клиентам не "дерьмовые" обратные ссылки, что помогло им занять более высокие позиции в Google. Если вы хотите добиться подобных результатов, не стесняйтесь свяжитесь с нами. Мы рады разработать стратегию, которая наилучшим образом соответствует вашим целям и потребностям.
